Bí mật về Copywriting – Tạo ra một đề nghị giết người có thể chuyển đổi

copywriting offer

Qua:
Craig Ballantyne
Chủ đề: Kiếm tiền trực tuyến Các bài đăng khác về: Tối ưu hóa chuyển đổi, Viết bài quảng cáo

Làm thế nào để viết bản sao bán hàng sát thủ mà chuyển đổi

sao chép bí mật

Bởi Craig Ballantyne – tác giả của The Millionaire Morning Routine

Ba lần một năm, tại Miami, San Diego, và Nashville, Bedros Keuilian và tôi tổ chức các buổi Họp Chủ đề.

Mỗi cuộc họp quy tụ bốn mươi chủ doanh nghiệp trực tuyến để tìm hiểu những bí mật mới nhất của chúng tôi, nghe ý kiến ​​từ các chuyên gia khách mời và kết nối với những người đạt được nhiều tham vọng cùng chí hướng.

Đó là cơ hội để họ chơi Nâng cấp và thoát khỏi sự cô lập khi trở thành một chủ doanh nghiệp trực tuyến thành công.

Vào ngày trọng đại của các cuộc họp, tôi xếp hàng, và Bedros hạ gục họ 🙂

Ý tôi là tôi thúc đẩy nhóm bằng tư duy và động lực, sau đó Bedros dạy họ bản sao sát thủ và chiến thuật chuyển đổi doanh số mà các thành viên của chúng ta cần thực hiện và thực hiện doanh số bán hàng đầu tiên (dành cho người mới bắt đầu của chúng tôi) hoặc lần ra mắt 6 con số đầu tiên của họ ( cho các thành viên tiên tiến trong nhóm của chúng tôi).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne và dải Nashville trong nền

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne và dải Nashville trong nền

Tại sự kiện Nashville vào tháng 9, Bedros đã vạch ra các yếu tố quan trọng trong việc tạo ra Đề nghị giết người.

Copywriting And The Killer Offer Formula

=> Bằng chứng xã hội lớn
=> Giá trị cực cao
=> Tiền thưởng lớn (bao gồm “một thứ” mà họ muốn nhiều hơn sản phẩm chính)
=> Tính khẩn cấp phải có
=> Thành phần Done-For-You
=> Hoàn thành Đảo ngược Rủi ro

Đề nghị đặc biệt: Yêu cầu của bạn Khóa học Copywriting miễn phí Từ thu nhập – Hướng dẫn cuối cùng cho người viết quảng cáo Bắt đầu dành cho copywriter, blogger, nhân viên bán hàng và doanh nhân.

StorySell – Công thức hành trình của anh hùng

Bedros cũng dạy chúng tôi cách StorySell bằng cách sử dụng công thức Hero’s Journey cổ điển. Đó là trong mọi bộ phim bạn xem và tiểu thuyết bạn đọc. “Mọi người cộng hưởng và học hỏi từ những câu chuyện tốt hơn nhiều so với sự thật và số liệu”

Bedros nói, “Và quy trình mà tôi đã nêu dưới đây, có thể được sử dụng trong các nghiên cứu điển hình về email của bạn, các bài đăng trên Facebook, được sử dụng trong nhóm trực tiếp hoặc bán hàng trực tiếp và thậm chí được tích hợp vào bản bán hàng.”

Từ Bedros:

Người đọc tự đặt mình vào câu chuyện với tư cách là ‘anh hùng’ và tham gia vào cuộc hành trình trong câu chuyện của bạn. Tất nhiên, nơi mà nó mạnh mẽ nhất là trong câu chuyện của bạn, anh hùng nhận được hoặc đạt được phần thưởng… trong cuộc sống thực, người đọc sẽ không có phần thưởng và do đó phải thực hiện hành động theo lời đề nghị của bạn để hoàn thành cuộc hành trình và đạt được phần thưởng.

Đây là lý do tại sao việc bán truyện lại có sức hút mạnh mẽ… nó hoạt động ở cấp độ sâu hơn, tiềm thức hơn, buộc người đọc của bạn phải cam kết và cộng hưởng với cuộc hành trình của anh hùng. Và điều đó làm tăng đáng kể tỷ lệ người đọc, người nghe, người xem thực hiện hành động mong muốn mà bạn muốn họ thực hiện. Nó cũng tạo ra mối liên kết sâu sắc hơn với bạn, người kể chuyện, đó là cách bạn trở thành chuyên gia và người có thẩm quyền.

VẬY CÔNG THỨC ĐỂ KỂ CHUYỆN NHƯ THẾ NÀY LÀ GÌ?

Hành trình của Anh hùng…

1) người hùng được gọi đến cuộc phiêu lưu (họ đã có đủ)
2) thử nghiệm và thất bại.
3) gặp gỡ người cố vấn hoặc cố vấn của anh ấy / cô ấy (bạn)
4) tăng trưởng các kỹ năng và khả năng mới?
5) chết và tái sinh (chuyển đổi tư duy)
6) tiết lộ (ah-ha lớn tôi CÓ THỂ làm điều đó ngay lúc này)
7) chuộc tội (làm đúng với quyền lực cao hơn)
8) lợi nhuận thay đổi (Trong lĩnh vực kinh doanh của chúng tôi đã thay đổi về mặt vật lý)

Đây là một ví dụ ..

Tôi đã gặp một trong những thành viên Mastermind mới của chúng tôi, Kenny Preslar trẻ tuổi, vài năm trước.

Anh ấy đã trải qua một số thời gian khó khăn nhưng gần đây đã có một bước đột phá lớn.

Đây là câu chuyện của anh ấy và bạn sẽ thấy rằng nó theo sau cuộc hành trình của anh hùng.

1) Thất vọng khi còn là một đứa trẻ đại học – đã tham dự một hội thảo kéo dài 1 ngày vào năm 2012
2) Bị từ chối – đã nộp đơn để trở thành người học việc kinh doanh của Craig, nhưng bị từ chối
3) Cố vấn – Được học từ Craig hầu như và thông qua các bản tin email của chúng tôi
4) Tạo ra Sản phẩm đầu tiên của anh ấy – đã thành công nhỏ, nhưng vẫn gặp khó khăn
5) Đã tham dự cuộc gặp gỡ chủ mưu đầu tiên của anh ấy với Bedros & Craig – vượt qua nỗi sợ hãi và nghi ngờ
6) Có được khoảnh khắc Big A-Ha của anh ấy – thành công được nhận ra đòi hỏi phải có kỹ năng viết quảng cáo tuyệt vời
7) The Victory => Bản bán hàng thứ 2 của anh ấy đã tạo ra một cuốn sách bán chạy nhất
8) Chuyển đổi triệt để – Giờ đây, anh ấy có được thành công và sự tự tin mà anh ấy mong muốn

Bùm!

Nó đơn giản mà. Các câu chuyện không phải lúc nào cũng phải dài… chúng có thể ngắn và ngắn miễn là chúng tuân theo công thức trên và kéo người đọc vào cuộc hành trình của anh hùng.

Thêm Bí mật về Copywriting!

1) Tạo Tệp Vuốt Sao chép

Tệp vuốt theo nghĩa đen có thể là một thư mục tệp nơi bạn in ra bản sao tuyệt vời hoặc nơi bạn tách các trang từ tạp chí.

Tệp vuốt của bạn phải chứa tất cả các tiêu đề, ưu đãi và quảng cáo tốt nhất mà bạn đã đọc, để bạn có thể tham khảo khi viết quảng cáo của riêng mình.

GHI CHÚ: Tệp vuốt KHÔNG phải là tệp “STEAL”. Bạn không thể ăn cắp bản sao của người khác, NHƯNG bạn có thể lấy cảm hứng từ nó.

(Tôi giữ một tệp vuốt trên máy tính của mình về các email và dòng tiêu đề tốt nhất mà tôi nhận được từ các nhà tiếp thị email.)

Truy cập Google và nhập “100 tiêu đề hay nhất từng được viết” và bạn sẽ tìm thấy một nguồn tài nguyên tuyệt vời để bắt đầu. Hai tiêu đề nổi tiếng được chú ý bao gồm: “Bí quyết thực sự để khiến mọi người thích bạn” VÀ “Lời khuyên dành cho những người vợ có chồng không tiết kiệm tiền – của một người vợ”. Bạn có thể nghĩ tại sao chúng có thể hoạt động không?

Người bạn copywriter Robert Phillips cũng khuyên bạn nên giữ một tệp tin ẩn dụ vuốt. Một phép ẩn dụ cho phép bạn giải thích các khái niệm phức tạp một cách nhanh chóng.

Ví dụ mà Robert đưa ra cho tôi là từ một quảng cáo sức khỏe chào hàng một viên thuốc chống oxy hóa. Để giúp người đọc hiểu được lợi ích của chất chống oxy hóa, người viết đã so sánh quá trình oxy hóa bên trong cơ thể với những gì xảy ra khi xe của bạn bị gỉ.

Người đọc sẽ ngay lập tức nghĩ, “A-ha! Tôi biết chiếc xe của mình trông như thế nào khi nó bị rỉ sét… và tôi không muốn điều đó xảy ra bên trong cơ thể mình… vì vậy tôi cần viên thuốc này ”.

Phép ẩn dụ rất mạnh mẽ và bạn có thể tìm thấy chúng trong hầu hết các bản sao. Hãy để mắt đến những cái hay để thêm vào tệp vuốt của bạn.

2) Sai lầm số 1 mà mọi người mắc phải là không…

… Yêu cầu bán.

Robert cho biết anh ấy đánh giá RẤT NHIỀU bản sao và hầu hết mọi người đều viết một tiêu đề tử tế và đưa ra một lời đề nghị tuyệt vời, nhưng sau đó thực sự “lúng túng” khi đến thời điểm yêu cầu bán.

Vì vậy, hãy đảm bảo giữ một tệp vuốt của các lần đóng tốt nhất, để xem cách các bậc thầy khiến khách hàng tiềm năng của họ hành động như thế nào.

3) Một sản phẩm tốt với bản sao trung bình cộng với một danh sách tuyệt vời cộng với THIẾT KẾ TUYỆT VỜI = Thành công

Hai điều có thể thúc đẩy sự thành công của bản sao “trung bình” là:

a) Gửi nó vào đúng danh sách

b) Thêm thiết kế tuyệt vời – “mỹ phẩm” của AKA vào bản sao / tin nhắn.

Khi bạn gửi một bản sao tuyệt vời cho những người không quan tâm, bạn sẽ không kiếm được nhiều, nếu có bất kỳ doanh số bán hàng nào. Nhưng nếu bạn gửi bản sao “ổn” đến một thị trường đang đói, bạn sẽ kiếm được RẤT NHIỀU doanh số.

Đây được gọi là có quyền “Thông điệp phù hợp với thị trường”.

Tất nhiên nếu bạn có một bản sao tuyệt vời và một lời đề nghị giết người thì thành công bạn có thể mong đợi sẽ được nhân lên rất nhiều!

Và đó là một tư duy rất quan trọng cần có khi xây dựng danh sách của bạn và tạo phiếu mua hàng cho danh sách đó.

Thiết kế tuyệt vời (mỹ phẩm) có thể bao gồm thêm ảnh, tiêu đề phụ, phông chữ khác nhau, văn bản in đậm, cộng với việc sử dụng hình ảnh như mũi tên đỏ và tô sáng màu vàng để chỉ ra những phần chính của bản sao mà khách hàng tiềm năng của bạn phải đọc.

Bây giờ, hãy cẩn thận, lạm dụng bất kỳ tính năng ‘thiết kế’ cụ thể nào – như đánh dấu quá nhiều không phải là điều tốt, Đó là lý do tại sao chúng tôi nói Thiết kế tuyệt vời và bạn sẽ tìm thấy một số ví dụ tuyệt vời ở đây.

Cuối cùng – để có thêm nguồn cảm hứng, (và thêm vào Tệp Swipe của bạn) Hãy xem 10 10 lý do khiến bạn thu hút khi sử dụng Email Marketing, điều này sẽ giúp bạn trở thành một nhà văn và người kể chuyện tốt hơn.

Mẹo thưởng viết bài quảng cáo!

Bốn lý do khiến Trang bán hàng của bạn không chuyển đổi…

=> Tiêu đề yếu của bạn không thu hút được sự chú ý của người đọc
=> Bạn Đang Đưa Ra Yêu Cầu Lớn Mà Không Đưa Ra Bằng Chứng
=> Phiếu mua hàng của bạn không đủ rõ ràng
=> Thiết kế / Bố cục trang của bạn khó hiểu

Cách cải thiện dòng tiêu đề yếu

=> Hãy nêu ra vấn đề mọi người đang gặp phải.
=> Có cảm xúc trong đó. Giải quyết các điểm đau.
=> Có những người xây dựng uy tín được xây dựng trong họ.

Một suy nghĩ cuối cùng từ Zig Ziglar:

“Nếu mọi người thích bạn, họ sẽ lắng nghe bạn, nhưng nếu họ tin tưởng bạn, họ sẽ làm ăn với bạn”

Bi mat ve Copywriting Tao ra mot de nghi.htm



Appxanh.com Team

You May Also Like

About the Author: AppXanh

Leave a Reply

Your email address will not be published.